Come siamo passati da 3 a 40 richieste al mese per un'azienda del distretto della pelle

Non facciamo mai nomi dei nostri clienti senza permesso esplicito, ma alcune storie vale la pena raccontarle — perché il problema che descrivono è più comune di quanto sembri.

Il punto di partenza

Un’azienda del distretto conciario, attiva da oltre vent’anni, con clienti internazionali solidi ma acquisiti quasi esclusivamente tramite fiere di settore e passaparola. Il sito esisteva, ma era rimasto fermo a circa dieci anni prima: lento, non ottimizzato per mobile, con testi che non spiegavano davvero cosa rendeva l’azienda diversa dalle altre.

Il risultato: circa 3 richieste di contatto al mese dal sito, quasi tutte generiche o poco qualificate.

Cosa abbiamo trovato analizzandolo

Il problema principale non era la mancanza di contenuti interessanti — l’azienda aveva moltissimo da raccontare — ma il modo in cui erano organizzati. Le informazioni più rilevanti per un potenziale cliente B2B (certificazioni, capacità produttiva, referenze) erano nascoste in pagine secondarie, mentre la homepage si apriva con un testo generico che avrebbe potuto appartenere a qualsiasi azienda del settore.

Cosa abbiamo cambiato

Abbiamo ristrutturato il sito attorno a quello che un buyer internazionale cerca davvero nei primi trenta secondi: cosa producete, con che standard, per chi lavorate già. Abbiamo velocizzato drasticamente il caricamento, reso tutto perfettamente leggibile da mobile (molti buyer navigano dal telefono durante le fiere) e ottimizzato i contenuti per le ricerche in inglese, oltre che in italiano.

Il risultato

Nell’arco di quattro mesi, le richieste di contatto qualificate sono passate da una media di 3 a circa 40 al mese, con un aumento significativo anche della qualità delle richieste: più aziende straniere, meno curiosi generici.

Il sito, da solo, non ha creato nulla che l’azienda non avesse già — ha semplicemente smesso di nascondere i suoi punti di forza.